Web pro zedníka a rekonstrukce Havířov

V Havířově se o rekonstrukci rozhoduje podle ceny a podle toho, jak vypadá byt souseda o patro níž. Web, který obojí neukáže během deseti vteřin, prohraje s partou, kterou někdo doporučil ve facebookové skupině.

Bytové jádro v panelu na Šumbarku je vaše hlavní zakázka, ne obecná rekonstrukce

Havířov je nejmladší město republiky a je z velké části postavené z panelů. Šumbark, Podlesí a sídliště kolem centra znamenají tisíce bytů s totožnou dispozicí a totožným problémem: umakartové jádro, které dosloužilo. To je pro zedníka výhoda, jakou jinde nemá. Zakázky se opakují, rozpočet se dá spočítat předem a čas na realizaci znáte na den.

Web tomu má odpovídat. Místo obecné nabídky rekonstrukcí patří na hlavní stranu jádro v panelu s konkrétní dispozicí, cenou a délkou prací. Kdo bydlí v 3+1 na Šumbarku a uvidí stejný byt hotový za čtrnáct dní, nepotřebuje nic dalšího vysvětlovat. Omítky, zateplení a přístavby můžou být klidně níž na stránce.

Sousedský efekt je v panelu silnější než jakákoli reklama. Jedna dobře odvedená koupelna ve vchodu přinese další dvě. Web tomu pomůže tím, že u každé realizace uvede čtvrť a typ bytu. Lidé pak sami poznají, že jde o dům, kolem kterého denně chodí, a vy nemusíte dokazovat vůbec nic.

Cena za metr patří na web, protože v Havířově je to první i poslední otázka

Kupní síla je tady nízká a rozhoduje se podle ceny. Můžete se tomu bránit, ale trh tím nezměníte. Rozumnější je cenu použít jako filtr. Když je na webu rozpětí za metr a přibližná cena kompletního jádra, přestanou vám volat lidé, kteří mají v kapse třicet tisíc na celou koupelnu i se zařizovacími předměty.

Rozpětí není závazná nabídka a stačí to napsat jednou větou. Uveďte spodní a horní hranici a k tomu to, co cenu posouvá nahoru: bourání příčky, přesun odpadu, obklad do stropu, dlažba velkého formátu. Zákazník si udělá představu, vy ušetříte zbytečnou prohlídku a poptávky, které přijdou, budou reálné.

Ceny v tabulce jsou orientační a záměrně široké. Smysl není v tom, aby seděly na korunu, ale v tom, aby vůbec existovaly. V Havířově je většina konkurence na inzertních portálech bez jediného čísla. Kdo jako první ukáže rozsah, působí jistěji a získá hovor, i když je nakonec o něco dražší.

Fotky před a po v panelovém bytě přesvědčí líp než jakýkoliv text

Rekonstrukce se prodává očima. V Havířově to platí dvojnásob, protože zákazník zná výchozí stav zpaměti, sám v něm bydlí. Když vidí stejné umakartové jádro na fotce a vedle hotovou koupelnu, dopočítá si zbytek sám. Text o preciznosti a dlouholeté praxi nic z toho nenahradí a stejně ho nikdo nečte.

Fotit se dá telefonem, jen je potřeba dodržet pár věcí. Stejný úhel před i po, rozsvíceno, uklizeno, žádné nářadí v záběru. Deset dobrých realizací udělá víc než padesát rozmazaných. A poslední fotka každé zakázky by měla být uklizená chodba, protože pořádek po sobě řeší lidé v panelu úplně stejně vážně jako cenu.

• Čtvrť u každé realizace: Šumbark, Podlesí, Havířov-Město, Bludovice
• Typ bytu a dispozice, ať si to čtenář srovná s tím svým
• Cena zakázky nebo alespoň rozpětí, do kterého spadla
• Doba realizace ve dnech, ne v neurčitém brzy
• Dvojice fotek před a po pořízené ze stejného místa
• Jedna věta o tom, co bylo na zakázce nečekané a jak se to vyřešilo

Poptávka s fotkami místo cenování po telefonu

Nejčastější hovor zní: kolik by stálo předělat koupelnu. Bez rozměrů, bez fotek, bez informace, jestli se bourá příčka. Odpověď po telefonu je vždycky špatná. Buď je moc nízká a pak se hádáte, nebo moc vysoká a zákazník zavěsí. Formulář na webu tohle vyřeší lépe, než to zvládnete vy v pět odpoledne za volantem.

Formulář má být krátký a musí umět přijmout fotky z mobilu. Tři až čtyři pole a tlačítko pro přiložení snímků. Z fotky koupelny v panelu poznáte za deset vteřin víc než z pěti minut hovoru. Odpověď pak pošlete v podobě rozpětí a pozvánky na prohlídku, nikdy ne jako finální rozpočet.

A ještě jedna věc. Rozpočet poslaný e-mailem se v Havířově často rozplyne beze slova. Pomáhá poslat ho s termínem platnosti a druhý den se ozvat telefonem. Web to sám nezachrání, ale může vám hlídat, kdy poptávka přišla, a připomenout, že je čas zavolat, dokud je zakázka ještě živá.

• Adresa nebo alespoň čtvrť, kvůli dojezdu a typu domu
• Co se má dělat: jádro, koupelna, omítky, obklady, přístavba
• Přibližné rozměry nebo počet metrů, klidně odhadem
• Fotky současného stavu, stačí tři z mobilu
• Termín, do kdy to chce mít hotové
• Telefon a čas, kdy má smysl volat

Realitky a pronajímatelé vyplní zimu, kdy venku nic nejde

Zimní měsíce jsou pro zedníka v Havířově problém. Fasády, přístavby a venkovní práce stojí a zůstanou interiéry. Přesně tehdy potřebují realitní kanceláře a pronajímatelé připravit byty k pronájmu nebo k prodeji. Malý byt, tři dny práce, rychlá platba, opakovaně. To je zakázka, která se nehledá ve vyhledávači, ale dá se pro ni web postavit.

Ta stránka nemluví o snech o bydlení. Mluví o termínech, o tom, že zvládnete byt do týdne, že fakturujete na firmu se splatností, že pošlete fotodokumentaci a klíče vrátíte na recepci. A ukazuje cenu za standardní balíček přípravy bytu, protože realitka porovnává rychle a nechce se na nic ptát.

• Balíček příprava bytu k pronájmu s pevnou cenou a termínem do sedmi dnů
• Fakturace na firmu se splatností, ne hotovost na místě
• Fotodokumentace hotové práce poslaná bez vyžádání
• Reference od jedné realitky z Havířova, Orlové nebo Ostravy
• Kontakt na jednu osobu a odpověď do dvou hodin v pracovní den

Kolik stojí web zedníka a proč se v Havířově vrátí rychleji, než čekáte

Havířov má nízkou kupní sílu, jenže rekonstrukce jádra stojí přes sto tisíc bez ohledu na to. Jediná zakázka získaná přes web zaplatí celý základní web a ještě zbude. To je počet, který dává smysl i tady, kde se každá koruna otáčí dvakrát. Nejde o investici do vzhledu, jde o jeden telefonát navíc měsíčně.

Web stavím od 19 990 korun a dodám ho do sedmi dnů. Growth System od 39 900 přidává poptávkový formulář s fotkami, galerii realizací rozdělenou po čtvrtích a stránku pro realitky a pronajímatele. Empire od 79 900 je pro partu, která už má víc lidí a chce k tomu reklamu. Měření přes Pixel a CAPI stojí 6 900.

Provoz za 990 měsíčně znamená, že web běží, je zálohovaný a aktuální. Péče za 2 990 přidává to, na co zedník po jedenáctihodinovém dni nemá sílu: doplnění nových realizací, úpravu cen a texty. Růst od 14 900 je reklama v Havířově, Karviné a Orlové pro toho, kdo chce mít plno i v únoru.

Časté otázky

Nepřijdu o zakázky, když dám ceny na web?

Přijdete o hovory, ne o zakázky. Odpadnou lidé, kteří mají na kompletní jádro padesát tisíc, a to jsou přesně ti, se kterými byste se stejně nedohodli. Zbylé poptávky přijdou s realistickým očekáváním a uzavírají se rychleji. V Havířově, kde konkurence ceny nezveřejňuje vůbec, navíc díky číslům působíte jistěji než ostatní.

Má smysl cílit i na Ostravu, když je odtud kousek?

Ostrava má vlastní konkurenci a ceny tam bývají vyšší, takže zajímavá je. Nejdřív ale obsaďte Havířov, Šenov a Orlovou, kde vás nikdo nepředběhne a kde jste místní. Ostravu přidejte jako druhý krok a jen pro služby s vyšší marží, tedy kompletní jádra a rekonstrukce bytů, ne drobné omítky a opravy.

Jak rychle web přinese první poptávku?

Z map a z firemního profilu to bývá do dvou až čtyř týdnů, pokud máte hotové fotky realizací a vyplněnou otevírací dobu. Organické pozice na výrazy typu rekonstrukce koupelny plus město trvají tři až šest měsíců. S reklamou přijde první poptávka klidně v prvním týdnu, ale platíte za každý klik.