Tvorba webu Kyjov

Na Kyjovsku umí skoro každý sklep udělat dobré víno, ale málokdo ho umí prodat někomu, kdo nebydlí do dvaceti kilometrů. Právě tam se dnes rozhoduje, jestli vinařství zůstane u prodeje ze dvora, nebo si postaví zákazníky po celé republice.

Víno se prodává celý rok, weby vinařů jenom v září

Typický kyjovský vinař ožije s vinobraním a pak zas utichne. Přitom největší objednávky v roce padají v listopadu a prosinci, kdy firmy shánějí dárková balení a lidé kupují víno pod stromeček. Kdo nemá v říjnu připravený e-shop s dárkovými sadami a jasnou dobou doručení, přenechá celý ten obchod velkým značkám z regálu.

Druhá špička je duben a květen, tedy svatby, rodinné oslavy a firemní akce. Poptávka na padesát lahví na svatbu je pro malý sklep ideální zakázka a hledá se online, protože nevěsta z Brna vaše jméno nezná. Stačí jedna stránka o svatebním víně s cenami za lahev podle odběru a poptávky začnou chodit samy.

Rozdíl mezi vinařstvím, které jede jen sezonu, a tím, které prodává celý rok, není v kvalitě vína. Je v tom, že jedno má obsah připravený dopředu a druhé reaguje, až když je pozdě.

Slovácký rok, hody a vinobraní: nárazy, které jdou využít

Folklorní kalendář na Kyjovsku vytváří pravidelné vlny zájmu. Slovácký rok se koná jednou za čtyři roky a přivede do města desetitisíce lidí, mezitím drží sezonu hody v okolních obcích, vinobraní a otevřené sklepy. Každá taková akce znamená skok ve vyhledávání ubytování, občerstvení a otevíracích dob, který trvá zhruba deset dní.

Využít se to dá jednoduše. Vytvořte stránku o konkrétní akci a tom, co u vás návštěvník najde: kde zaparkuje, do kolika máte otevřeno, jestli se dá rezervovat místo ve sklepě. Taková stránka posbírá návštěvnost, kterou obecná homepage nikdy nezíská, a po akci zůstává jako zdroj poptávek na příští rok.

Kdo prodává kroje, výšivku, sklo nebo rukodělné výrobky, má tuhle výhodu ještě větší. Poptávka po krojovém doplňku je celorepubliková a konkurence online skoro žádná.

E-shop s vínem: co skutečně rozhoduje o objednávce

Zákazník, který u vás nikdy nebyl, nemá jak posoudit chuť. Rozhoduje se podle tří věcí: jak víno popíšete, kolik zaplatí za dopravu a jestli je jasné, kdy zásilka dorazí. Kdo napíše u každé lahve, k čemu se hodí a jak chutná bez odborného žargonu, prodá výrazně víc než ten, kdo uvede jen ročník a zbytkový cukr.

Doprava je nejčastější důvod opuštění košíku u vína. Lahve jsou těžké a zákazník to ví, takže dopravu zdarma od šesti lahví bere jako férovou hranici. Kdo ji schová až do posledního kroku objednávky, ztrácí lidi zbytečně. Napište ji rovnou u produktu a na hlavní stránce.

Poslední věc je důvěra. Fotka sklepa, jméno a tvář vinaře, číslo na mobil. U malého vinařství je osobní tvář silnější prodejní argument než jakákoli medaile ze soutěže.

• Popis chuti lidskou řečí, ne jen ročník a přívlastek
• Doprava zdarma od šesti lahví, uvedená hned u produktu
• Sada tří nebo šesti lahví jako hotový dárek s krabicí
• Fotka konkrétní lahve, ne obecná ilustrace vinice
• Jméno vinaře, telefon a fotka sklepa na každé stránce
• Termín dodání před Vánocemi napsaný tučně už v listopadu
• Možnost osobního odběru pro místní z Kyjova a okolí

Degustace a firemní akce jsou nejvýnosnější produkt sklepa

Prodej lahve má marži v desítkách procent, degustace pro dvacet lidí má marži úplně jinde. Řízená degustace s cimbálem, jídlem a možností přespat je produkt, který se prodává na Kyjovsku za 800 až 1 500 korun na osobu a firmy ho kupují pro celé týmy. Přesto ho většina webů zmiňuje jednou větou v patičce.

Klíč je udělat z degustace produkt se stránkou, cenou a rezervací. Kolik lidí se vejde, co je v ceně, jak dlouho to trvá, jestli je možné parkovat autobus. Firemní zákazník potřebuje tyhle informace, aby akci schválil nadřízenému, a když je nenajde, napíše jinam. Rezervační formulář s datem a počtem osob nahradí patnáct e-mailů.

• Cena za osobu podle počtu lidí, ne cena na vyžádání
• Kapacita sklepa a informace o bezbariérovém přístupu
• Co je v ceně: počet vzorků, jídlo, průvodní slovo
• Možnost přespání nebo doporučené ubytování v okolí
• Parkování pro autobus a vzdálenost od Kyjova
• Formulář s výběrem data a počtu osob, ne jen e-mailová adresa

Kolik stojí web a e-shop pro vinaře na Kyjovsku

Malý sklep, který prodává hlavně ze dvora a chce být dohledatelný, vystačí s webem od 19 990. Obsahuje ceník, informace o sklepě, otevírací dobu a poptávku na degustaci. Dodám ho do sedmi dní a je to hotová věc, kterou nemusíte doplňovat.

Vinařství, které chce prodávat po republice, potřebuje e-shop. Growth System od 39 900 zahrnuje katalog vín, dopravu, platby a napojení na měření. Empire od 79 900 řeším u značek, které chtějí vyrůst mimo region a kombinují prodej, ubytování a akce. Kampaně na vinobraní a Vánoce běží v Růstu od 14 900 měsíčně.

Lokální SEO pro Kyjov, Milotice a okolní vinařské obce

Kyjovsko je pro vyhledávání zajímavé tím, že se lidé neptají na město, ale na oblast. Hledají víno ze Slovácka, otevřené sklepy nebo ubytování u zámku v Miloticích. Kdo má web postavený jen na slově Kyjov, mine většinu poptávky. Stránka pro obec, kde máte sklep, a stránka pro celé Slovácko dělají mnohem víc než optimalizace názvu firmy.

Druhá věc je propojení s okolím. Cyklostezky, zámek v Miloticích, Bzenec a Ždánický les jsou body, podle kterých si turista plánuje den. Text, který popíše, že jste patnáct minut od zámku a přímo na trase, přivede lidi, kteří vaše jméno nikdy neslyšeli. Není to trik, je to prostě odpověď na otázku, kterou si kladou.

• Stránka pro obec, kde máte sklep, a druhá pro Kyjov
• Profil v mapách s kategorií Vinařství a fotkami sklepa
• Zmínka o vzdálenosti k zámku Milotice a cyklostezkám
• Zápis do vinařských katalogů a stezek se stejnými údaji
• Recenze po degustacích, sbírané odkazem hned druhý den
• Vlastní stránka pro svatební víno a firemní dárky

Časté otázky

Vyplatí se malému vinařství e-shop, když prodá vše ze dvora?

Pokud prodáte celou sklizeň ze dvora, nepotřebujete e-shop, potřebujete zvýšit cenu. E-shop dává smysl v okamžiku, kdy chcete prodávat mimo region za vyšší marži nebo když chcete rozložit prodej do celého roku. Rozdíl mezi prodejem ze dvora a zásilkou po republice bývá u lahve klidně čtyřicet korun.

Kolik lahví musím prodat, aby se web zaplatil?

Při webu za 19 990 a průměrné marži kolem sedmdesáti korun na lahvi je to zhruba dvě stě osmdesát lahví, tedy něco přes dvacet krabic. U degustací je to rychlejší: dvě firemní akce po dvaceti lidech a máte hotovo. Proto u vinařství stavím web vždycky kolem degustací, ne kolem katalogu.

Jak zvládnu web během vinobraní, když nemám čas?

Nezvládnete a ani nemusíte. Proto existuje Péče za 2 990 měsíčně, kde změny píšete mně a hotové jsou týž den. V praxi to znamená jednu zprávu ve stylu přidej otevřené sklepy o víkendu a nemusíte se o nic starat. Obsah na vinobraní připravujeme v srpnu, aby vás sezona nezaskočila.