Tvorba webu Židlochovice

Židlochovicko má vinohrady, sady, nejteplejší klima v republice a Brno prakticky na dohled. To je výhoda i past, protože brněnská konkurence je ve vyhledávání vidět víc, i když má horší produkt.

Dvacet kilometrů od Brna je obchodní příhoda, ne handicap

Ze Židlochovic do centra Brna dojedete autem zhruba za pětadvacet minut. To znamená, že vaším trhem není městečko se čtyřmi tisíci obyvateli, ale celá jihomoravská metropole plus obce v okolí. Brňané sem jezdí na víno, na kolo, do přírody a na rodinné akce, jen o vás musí vědět dřív, než vyrazí.

Z toho plyne konkrétní věc pro obsah webu. Neoslovujete souseda, který k vám dojde pěšky, ale člověka, který se rozhoduje o víkendovém programu. Chce vědět, kde zaparkuje, jestli je otevřeno bez rezervace, kolik to stojí a jak dlouho pojede. Tyhle čtyři informace patří nad ohyb stránky.

Druhá polovina Židlochovicka jsou služby pro místní. Řemeslníci, kadeřnictví, autoservisy, zubaři. Tam funguje opačná logika: krátký web, telefon nahoře, otevírací doba, mapa. A hlavně obsluhovat spádové obce, protože zákazník z Rajhradu nebo Nosislavi nehledá Židlochovice, hledá svou vesnici.

Vinařství potřebuje e-shop, ne galerii fotek sklepa

Velkopavlovická podoblast je plná vinařství, která na webu ukáží deset fotek sudů a nabídnou telefon. Přitom nejjednodušší cesta k tržbě je prodat láhev člověku, který právě ochutnal a je nadšený. Bez košíku ta příležitost vyhasne během tří dnů, kdy se emoce vytratí.

E-shop na víno má svá specifika. Potvrzení věku, doprava lahví v pevném obalu, hmotnostní pásma dopravy, prodej po kartonech i po kusech a rozumné pravidlo dopravy zdarma, obvykle od šesti lahví. Když jedna z těch věcí chybí, zákazník objednávku nedokončí a už se nevrátí.

Prodej ze dvora tím nekončí. Naopak, web má být důvod, proč se pro víno zastavit osobně. Otevírací doba prodejny, aktuální ročníky skladem a mapka k příjezdu udělají pro návštěvnost sklepa víc než tisíc korun měsíčně vložených do inzerce.

• Ověření věku a jasné informace o balení a dopravě lahví
• Skladová dostupnost u každého ročníku, ne jen ceník v PDF
• Prodej po kusu i po kartonu a doprava zdarma od šesti lahví
• Filtr podle odrůdy, zbytkového cukru a vhodnosti k jídlu
• Dárkové balení a firemní objednávky s vlastní etiketou
• Doklad o původu a hodnocení ze soutěží u konkrétních vín

Degustace a akce jsou produkt, který jde rezervovat online

Řízená degustace pro deset až dvacet lidí je nejvýnosnější věc, kterou malé vinařství prodává. Přesto se ve většině případů domlouvá telefonem, protože na webu není formulář. Zájemce volá v úterý večer, nikdo to nezvedne a skupinka jede jinam, kde si termín klikla za minutu.

Řešení je jednoduchý rezervační formulář s výběrem data, počtem osob a variantou degustace. K tomu automatické potvrzení a případně záloha, která odfiltruje ty, kdo nepřijdou. Záloha ve výši pětiset korun na skupinu sníží počet neuskutečněných rezervací výrazně a nikoho seriózního neodradí.

Stejně se prodávají firemní akce a rodinné oslavy. Firma z Brna hledá prostor pro dvacet lidí s vínem a jídlem. Když má na stránce cenu za osobu, kapacitu a fotky prostoru, pošle poptávku hned. Když tam je jen kontakt, píše třem konkurentům a vy jste jeden ze tří.

Zemědělství, sady a služby na Židlochovicku

Kolem Židlochovic se pěstuje ovoce a zelenina, hospodaří tu zemědělské podniky a v Žabčicích má školní statek Mendelova univerzita. Tyhle firmy weby většinou mají, ale slouží jako digitální razítko. Přitom právě u nich funguje prodej ze dvora, sezonní brigády a smluvní služby pro okolní podniky.

Prodej ze dvora vyžaduje na webu jedinou věc: aktuální informaci, co je zrovna k mání a do kdy. Meruňky, jahody, brambory, dýně. Stránka, kde se ta věta mění každý týden, přitáhne lidi z celého Brněnska. Statická stránka se sortimentem bez termínů nepřitáhne nikoho.

Servisní firmy v okolí mají opačný problém. Obsluhují dvacet obcí, ale na webu mají jen sídlo. Přitom stačí sekce s dojezdovou oblastí a pár podstránek na největší obce, aby se objevily u dotazů, které dnes ani nezachytí.

• Stránka Aktuálně v prodeji s datem poslední úpravy
• Seznam obcí, kam dovážíte nebo kam vyjíždíte
• Ceník za jednotku, i když je orientační a sezonně se mění
• Brigády a sezonní práce s formulářem na tři pole
• Fotky z letošní sezony, ne z archivu starého pět let

Kolik stojí web a jestli si brát agenturu z Brna

Brněnské agentury pro firmu ze Židlochovic obvykle znamenají vyšší cenu a delší termín, protože platíte režii týmu a čekáte na kapacitu. Nejsou horší, jen jsou stavěné na jiný typ zakázky. U webu za dvacet až čtyřicet tisíc se rozdíl projeví hlavně v tom, kdo s vámi mluví a jak rychle.

Já pracuji sám se systémem, který mám postavený na to, aby web vznikl za týden. Základ je od 19 990 Kč, vinařský e-shop s rezervací degustací spadá do Growth Systemu od 39 900 Kč a Empire od 79 900 Kč má smysl u provozů, které kombinují prodej, ubytování a akce.

Měsíční část je dobrovolná. Provoz za 990 Kč řeší hosting a zálohy, Péče za 2 990 Kč navíc obsahuje úpravy obsahu. U vinařství doporučuji Péči, protože se ceník i skladovost mění po každé lahvi a po každém ročníku.

Sezonnost prodeje vína a co s ní udělat na webu

Vinařský rok má jasné vrcholy. Konec léta patří burčáku, září a říjen otevřeným sklepům a vinobraním, listopad svatomartinským vínům a prosinec dárkovým balíčkům. Adventní měsíc dokáže u menšího vinařství udělat značnou část ročního obratu z přímého prodeje, pokud je na to web připravený.

Připravenost znamená, že na hlavní stránce je od poloviny listopadu dárkový balíček s cenou, termínem odeslání a limitem objednávek. Ne odkaz na obecný ceník. Stejně tak v srpnu má být nahoře burčák s informací, od kterého dne se čepuje.

Zbytek roku je práce na obsahu, který se hodí vždycky. Popisy odrůd, tipy ke snoubení s jídlem, mapa vinic a příběh rodiny. Tenhle obsah přivádí návštěvníky z vyhledávání celoročně a v prosinci z nich dělá zákazníky.

• Srpen a září: burčák a termíny sklizně, tlačítko rovnou na kontakt
• Říjen: otevřené sklepy, vinobraní, degustace pro veřejnost
• Listopad: svatomartinské a spuštění adventních balíčků
• Prosinec: dárková balení s termínem posledního odeslání
• Leden až červen: obsah k odrůdám, rezervace degustací, firemní akce

Časté otázky

Smí menší vinařství prodávat víno přes vlastní e-shop?

Ano, prodej vína na dálku je běžný. Web musí obsahovat ověření věku kupujícího, správné údaje o obsahu alkoholu a objemu a jasné podmínky dopravy a reklamace. Technicky je to stejná práce jako u jiného e-shopu, jen s důrazem na balení lahví a hmotnostní pásma dopravy.

Dá se konkurovat vinařstvím z Velkých Pavlovic a Mikulova?

Ve velkých frázích typu vinařství jižní Morava těžko. Smysl dává jít po konkrétnějších dotazech, kde je konkurence nízká: degustace poblíž Brna, prodej vína Židlochovice, vinařství pro firemní akci. Návštěvnost bude nižší, ale poměr návštěv, které skončí objednávkou, výrazně vyšší.

Jak rychle mám web, když podklady dodám hned?

Sedm dní od chvíle, kdy mám texty k produktům, fotky a ceník. U e-shopu s větším počtem položek závisí termín hlavně na tom, jak rychle dorazí seznam vín s cenami a skladovostí. Samotnou stavbu i naplnění zvládnu v tomto rámci, zdržení bývá vždy na straně podkladů.