Tvorba webu Rokycany

Rokycany leží dvacet kilometrů od Plzně a přesně tolik stačí, aby zákazník jel jinam. Rozhoduje o tom obvykle jedna stránka výsledků vyhledávání, ne vzdálenost.

Dvacet kilometrů od Plzně je výhoda i past

Okres Rokycany má zhruba padesát tisíc obyvatel a dálnici D5, po které je člověk v Plzni za dvacet minut. Pro firmu to znamená dvě věci najednou. Dosáhne na plzeňskou poptávku, ale zároveň o svého souseda soupeří s plzeňskou konkurencí, která má rozpočet na reklamu i deset let starý web plný recenzí.

Zákazník z Rokycan nebo Hrádku nezvažuje kilometry, zvažuje důvěru. Když v mobilu vidí dva srovnatelné výsledky a jeden má fotky hotových zakázek, ceník a telefon na jedno kliknutí, vzdálenost přestane hrát roli. Prohrané zakázky na Rokycansku obvykle nekončí kvůli ceně, ale kvůli tomu, že firma na webu nedokáže nic konkrétního ukázat.

Beru to jako výhodu. Když se rokycanská firma dostane na první stránku i na dotazy s Plzní, hraje najednou na trhu, který je pětkrát větší, a přitom má nižší režii než plzeňský konkurent. Tenhle rozdíl v nákladech jde přenést do ceny nabídky a je vidět v konverzním poměru poptávkového formuláře už během prvního kvartálu.

Strojírenská subdodávka: web má být veřejný seznam kapacit

Rokycansko je pořád železářský a strojírenský kraj. Kovovýroba, obrábění, svařence, zámečnictví, lisovny. Většina těchto firem žije z několika velkých odběratelů a nový zákazník přijde jednou za čas přes doporučení. Web přitom umí dělat práci obchodníka, který nikdy nespí, pokud na něm stojí konkrétní čísla místo věty o dlouholeté tradici a individuálním přístupu.

Nákupčí, který hledá subdodavatele, potřebuje během třiceti vteřin zjistit, jestli má smysl psát poptávku. Zajímá ho maximální rozměr obrobku, tolerance, materiály, kapacita v hodinách, certifikace a to, jestli firma zvládne sérii nebo kus. Tohle na webu chybí skoro vždy a poptávka místo toho odejde k dodavateli, který parametry zveřejnil.

Doplnil bych ještě němčinu. Rokycansko leží na trase Praha, Plzeň, Rozvadov a poptávky z Bavorska chodí i menším provozům. Jazyková verze klíčových stránek s technickou terminologií vyjde levněji než jedna účast na veletrhu a zůstane firmě natrvalo. Bez ní se v seznamu dodavatelů německého nákupčího prostě neobjevíte.

• Rozsah kapacit v číslech: rozměry stolu, průměry, tolerance, tonáž lisu
• Materiály, které skutečně děláte, i ty, které neděláte, ušetří vám hovory
• Fotky reálných dílů z vaší haly, ne fotobanka s cizím strojem
• Certifikace, měřicí vybavení a doba dodání typické série
• Poptávkový formulář s přílohou pro výkres v PDF nebo STEP
• Kontakt na konkrétního člověka, ne obecná firemní adresa
• Německá nebo anglická verze pěti nejdůležitějších stránek

Řemeslo z Rokycan, které bere zakázky i ve Zbirohu a v Plzni

Instalatér, elektrikář, pokrývač nebo truhlář na Rokycansku obsluhuje kruh o poloměru zhruba pětadvaceti kilometrů. Do něj spadají Rokycany, Mýto, Zbiroh, Radnice, Hrádek, Strašice i okraj Plzně. Vyhledávač to sám nepozná. Pokud web mluví jen o Rokycanech, na dotaz s Mýtem se nezobrazí a poptávka propadne konkurenci z krajského města.

Řešení je nudné a funguje. Jedna stránka na jednu obec s vlastním textem, vlastní zakázkou a vlastní fotkou. Ne kopie s vyměněným názvem, takovou stránku vyhledávač odfiltruje. U řemesel vidím, že prvních pět takových stránek přinese během čtvrt roku měřitelný nárůst hovorů, protože konkurence je na těchto dotazech minimální.

Druhá polovina práce je profil v mapách. Vyplněné kategorie, otevírací doba, oblast působnosti a hlavně recenze. Deset skutečných recenzí s odpovědí majitele posune firmu v mapovém výpisu výš než tři roky psaní článků. A na mobilu se právě mapový výpis zobrazuje jako první, ještě nad běžnými výsledky.

• Samostatná stránka pro Rokycany, Mýto, Zbiroh, Radnice, Hrádek a Strašice
• V každé stránce jedna konkrétní zakázka z dané obce i s rozpočtem
• Telefon jako kliknutelný odkaz v hlavičce mobilní verze
• Profil v mapách s oblastí působnosti a aktuální otevírací dobou
• Ceník nebo alespoň rozpětí, ať nevoláte kvůli rozpočtu
• Fotky před a po, focené telefonem, ale za denního světla

Kolik stojí web pro firmu na Rokycansku

Ceny držím veřejné, protože skryté ceníky prodlužují rozhodování o týdny. Web na míru dělám od 19 990 Kč a spouštím do sedmi dní od dodání podkladů. Growth System od 39 900 Kč přidává obsahovou strukturu, lokalitní stránky a přípravu na reklamu. Empire od 79 900 Kč je pro firmy s vícejazyčnou verzí a rozsáhlým katalogem.

Provoz webu stojí 990 Kč měsíčně, Péče s průběžnými úpravami a obsahem 2 990 Kč měsíčně, Růst s reklamou a optimalizací od 14 900 Kč měsíčně. Nastavení měření přes Pixel a CAPI je jednorázově 6 900 Kč a doporučuji ho každému, kdo chce do reklamy dávat víc než pět tisíc korun měsíčně.

Prvních devadesát dní po spuštění: co se dá reálně čekat

Reálná čísla vypadají takhle. První dva týdny se indexují stránky a vyhledávač si osahává nový web. Ve třetím až šestém týdnu naskakují dotazy se jménem firmy a s názvy obcí. Kolem osmého týdne se objevují první pozice v mapovém výpisu, pokud paralelně sbíráte recenze. Skokový nárůst nečekejte, jde o rovnoměrnou křivku.

U menší firmy na Rokycansku se bavíme řádově o dvaceti až šedesáti návštěvách měsíčně z organického vyhledávání po třech měsících. Vypadá to málo, ale jde o lidi, kteří hledali přesně vaši službu ve vašem okrese. Konverzní poměr na poptávku bývá u řemesel mezi třemi a osmi procenty, tedy jedna až pět poptávek měsíčně.

Proto trvám na měření. Bez něj se po půl roce hádáme o dojmy a nikdo nemá pravdu. S měřením vidím, která stránka poptávku přinesla, kolik lidí kliklo na telefon a v jakou denní dobu. To je informace, podle které se dá web upravovat, ne odhadovat.

Tři chyby, které na webech rokycanských firem vidím pořád

První je úvodní věta o dlouholeté tradici a individuálním přístupu. Neříká nic a zabírá nejcennější místo na stránce. Nahrazuji ji tím, co firma dělá, pro koho a kde. Druhá chyba je kontakt schovaný v patičce, přitom telefon má být vidět bez rolování hned na mobilu.

Třetí a nejdražší chyba je web, který nikdo neaktualizoval od roku, kdy vznikl. Ceník neplatí, doba dodání neplatí, fotky jsou z jiné haly. Zákazník to pozná a pochopí to jako signál, jak firma pracuje. Aktualizace jednou za čtvrtletí zabere hodinu a rozhodne o důvěryhodnosti víc než nový design.

• Nahradit úvodní frázi větou co, pro koho a kde
• Telefon a poptávku vidět na mobilu bez rolování
• Ceník nebo rozpětí místo mlčení o cenách
• Datum poslední aktualizace u referencí a kapacit
• Načtení pod dvě sekundy na mobilním datovém připojení

Časté otázky

Kolik stojí web pro firmu v Rokycanech?

Web na míru dělám od 19 990 Kč včetně textů, lokalitních stránek a napojení na firemní profil v mapách, spuštění do sedmi dní. Strojírenské firmy s katalogem a cizojazyčnou verzí obvykle vycházejí na Growth System od 39 900 Kč. Provoz je 990 Kč měsíčně, správa a obsah 2 990 Kč měsíčně.

Má smysl cílit z Rokycan i na Plzeň?

Má, ale ne první den. Nejdřív obsadíte dotazy s Rokycany a okolními obcemi, kde je konkurence slabá a výsledky přijdou do tří měsíců. Plzeň je dražší souboj, do kterého se vyplatí jít s hotovým webem, recenzemi a nastaveným měřením, ideálně podpořený placenou reklamou s jasným rozpočtem.

Jak dlouho trvá, než se web na Rokycansku projeví?

První dotazy na jméno firmy chodí do dvou týdnů. Pozice na lokální dotazy typu obor plus obec obvykle do osmi až dvanácti týdnů, protože konkurence je nízká. U dotazů mířících na Plzeň počítejte s půl rokem a s průběžnou prací na obsahu i sběru recenzí.