Tvorba webu Uničov

Uničov je strojírenské město uprostřed hanácké roviny, dvacet pět kilometrů od Olomouce. Weby tady mají dva úkoly, které se navzájem nevylučují: přivést zakázku a přivést člověka, který ji udělá.

Uničov mezi Olomoucí a Šumperkem: koho musíte přesvědčit

Uničov má kolem jedenácti tisíc obyvatel a v okruhu půl hodiny leží Olomouc, Šternberk, Litovel i Mohelnice. Zákazník i zaměstnanec tady mají na výběr a rozhodují se rychle. Web, který o firmě mluví obecně, je v takové konkurenci neviditelný, protože nedává důvod volat právě vám.

Nejsilnější věc, kterou můžete na web dát, je konkrétní práce. Ne obecná fráze o kvalitě, ale svařenec o rozměru dvou metrů, oprava čelisti drtiče nebo rekonstrukce koupelny v panelovém bytě na sídlišti. Konkrétnost dělá důvěru rychleji než jakýkoli certifikát v patičce.

Druhá věc je dostupnost. Když poptávka přijde v pondělí a odpověď ve čtvrtek, zakázku bere ten, kdo zvedl telefon. Formulář proto směruji tak, aby chodil na mobil, a na web píšu reálnou dobu odezvy, kterou firma zvládne dodržet.

Strojírenství a B2B: web jako podklad pro poptávku

Uničov drží tradici těžkého strojírenství a na ni navázaný okruh subdodavatelů, kteří dělají obrábění, svařování, kooperace a povrchové úpravy. Nákupčí z takové firmy nehledá inspiraci. Hledá odpověď, jestli umíte daný rozměr, materiál a termín, a jestli to má smysl posílat do poptávky.

Proto na B2B webech řeším technické parametry dřív než příběh firmy. Rozsah strojového parku, maximální rozměry, tolerance, obvyklé série a čím se dodává. Když tohle na stránce je, chodí kvalifikovanější poptávky a ubyde telefonátů, které stejně nikam nevedou.

Přidávám i to, co se běžně vynechává: kdo poptávku vyřizuje, do kdy odpoví a v jakém formátu chcete výkresy. Zní to jako maličkost, ale zkracuje to celý cyklus o dny.

• Přehled strojů s rozměry a materiály, ne jen slovo obrábění
• Fotky reálných dílů, ideálně s uvedeným rozměrem
• Obvyklé velikosti sérií, které dává smysl poptávat
• Kontakt na konkrétního člověka, ne obecný info mail
• Formulář s možností přiložit výkres v pdf nebo stepu
• Doba odezvy uvedená na stránce a skutečně dodržovaná

Zemědělství na Hané: sezona, prodej ze dvora a technika

Uničovsko leží v úrodné části Hané, kde se drží obiloviny, řepka a cukrovka a k tomu farmy s vlastním prodejem. Ty mají na webu jinou logiku než strojírna. Rozhoduje aktuálnost, protože zákazník potřebuje vědět, jestli brambory jsou, kdy je otevřeno a co stojí kilo.

Nejlevnější řešení je jednoduchá stránka s aktuální nabídkou, kterou si farma edituje sama za dvě minuty na telefonu. Kdo tohle nemá, končí u příspěvků na sociální síti, které za týden nikdo nedohledá a vyhledávač je nezobrazí.

U firem, které opravují nebo prodávají zemědělskou techniku, funguje ještě jedna věc: stránka o servisu s dojezdovou oblastí a telefonem na dispečink. V sezoně žní se rozhoduje během hodin a vyhrává ten, koho je vidět první.

Lokální SEO pro Uničov, Šternberk a Litovel

Uničov je malé město, ale sousedí s Olomoucí, kde je hledanost mnohonásobně vyšší a konkurence tvrdší. Postupuji odspoda: nejdřív obsadit Uničovsko, kde stačí solidní profil a pár stránek, a teprve pak se pouštět do olomouckých frází, kde už jde o dlouhodobou práci.

U B2B navíc platí, že se hledá jinak. Nákupčí zadává kooperace obrábění nebo pálení laserem s krajem, ne s městem. Takže vedle městských stránek stavím i jednu, která pokrývá celý Olomoucký kraj a odkazuje na konkrétní realizace.

• Profil na Google a Firmy.cz s fotkami provozu, ne jen s logem
• Stránky pro Uničov, Šternberk, Litovel a Olomouc
• Jedna krajská stránka pro B2B poptávky z Olomoucka
• Reference popsané i s obcí, kde se práce dělala
• Recenze od firemních zákazníků, ne jen od soukromníků
• Odkaz z profilu na portálech typu ePoptávka nebo cechovních webů

Ceny a co za ně na Uničovsku dostanete

Řemeslník nebo malá firma zpravidla vystačí se základním webem od 19 990. Strojírenská firma s katalogem služeb, náborovou sekcí a evidencí poptávek se dostává na Growth System. Kdo řeší export nebo víc provozů, jde do Empire.

Zvlášť u B2B doporučuji nasadit měření. Šest tisíc devět set za Pixel a serverové odesílání dat je jednorázová položka, která vám ukáže, jestli poptávky za dvě stě tisíc přišly z vyhledávání, z reklamy nebo z doporučení. Bez toho se rozpočet rozděluje odhadem.

Nábor lidí je dnes stejně důležitý jako zakázky

V regionu, kde o svářeče a obráběče soupeří několik firem naráz, je kariérní stránka investice s okamžitou návratností. Jeden nastoupivší člověk ušetří desítky tisíc za agenturu. Přitom většina webů má jediný odstavec o tom, že hledáme posily do týmu, a odkaz na obecný mail.

Funguje pravý opak. Napsat mzdové rozpětí, směnnost, co se doopravdy dělá a jak vypadá dílna na fotce. Uchazeč se rozhoduje během několika minut a chybějící číslo je pro něj signál, že mzda nebude zajímavá.

Přihlašovací formulář držím na tři pole: jméno, telefon a co umí. Životopis je volitelný. Kdo trvá na strukturovaném životopisu v pdf, dostane o polovinu míň přihlášek a ty chybějící by často byli nejlepší lidé z provozu.

Časté otázky

Potřebuje strojírenská firma vůbec pěkný web?

Potřebuje srozumitelný. Nákupčí hledá parametry, rozsah strojů a kontakt na konkrétního člověka. Vzhled má za úkol jediné: nevypadat jako web, o který se deset let nikdo nestaral, protože to čtou i jako signál o stavu provozu. Rozhoduje ale technický obsah a rychlost odpovědi na poptávku.

Kolik stojí přidání kariérní sekce k existujícímu webu?

Podle stavu webu obvykle mezi pěti a deseti tisíci. Obsahuje stránku s pozicemi, mzdovým rozpětím, fotkami provozu a krátkým formulářem na tři pole. U nové stavby je to součást Growth Systemu od 39 900. Návratnost bývá jeden nastoupivší člověk, tedy zpravidla první měsíc.

Zvládne farma spravovat aktuální nabídku sama?

Ano, přesně na to je administrace stavěná. Změna ceny nebo dostupnosti trvá na telefonu dvě minuty a nepotřebujete počítač. Zaškolení je součástí dodávky. Kdo se do toho nechce pouštět, posílá změny mailem a mám je nasazené do druhého dne v rámci Péče za 2 990 měsíčně.