Tvorba webu Dačice

V Dačicích vynalezli kostku cukru a město se tím právem chlubí. Vaší firmě to ale samo o sobě žádnou zakázku nepřinese, protože zákazník na Dačicku hledá jinak než turista a je jich řádově míň.

Kostka cukru prodá město, vaši firmu ne

Dačice mají kolem sedmi tisíc obyvatel. Kostka cukru z roku 1843 a pomník na náměstí dělají dobrou reklamu městu, ale hledaných dotazů na místní služby je málo. Kdo tady staví web s očekáváním stovek návštěv měsíčně, bude zklamaný. Reálné číslo jsou desítky, zato velmi konkrétních lidí.

To neznamená, že web nemá cenu. Znamená to, že se mění metrika. Nezajímá mě návštěvnost, zajímá mě, kolik z těch pár desítek lidí zvedne telefon. Web na malém trhu má jediný úkol: přesvědčit člověka, který o vás už možná slyšel, že jste bezpečná volba.

Konkurence je tu slabá a to je největší výhoda. Většina firem na Dačicku má buď stránku z roku 2015, nebo jen profil na Facebooku. Slušný web s rychlým načtením a poctivými texty vás v takovém prostředí posune nahoru během několika měsíců bez jediné koruny do reklamy.

Na malém trhu nerozhoduje objem hledání, ale dosah

Dačice leží na hranici tří krajů. Půl hodiny je to do Telče, dvacet minut do Slavonic, čtyřicet do Jemnice, Moravských Budějovic i Jindřichova Hradce. Firma, která na webu obsluhuje jen Dačice, si dobrovolně škrtla většinu trhu, do kterého beztak každý týden jezdí.

Tohle je nejlevnější růst, jaký na Dačicku existuje. Čtyři stránky navíc, každá o jednom směru, s vlastními referencemi a vlastním textem. Nejde o kopii s vyměněným názvem města, to vyhledávač pozná a ignoruje. Jde o to popsat, co v tom místě reálně děláte a pro koho.

U řemesel k tomu přidávám ceník nebo aspoň cenové rozpětí. Na malém trhu se lidé ptají známých, kolik co stálo. Web, který uvede rozpětí, ušetří čas oběma stranám a odfiltruje poptávky, které stejně nikam nevedou.

• Vyjmenovat oblast působnosti konkrétně, ne slovy okolí Dačic
• Samostatná stránka pro Telč, Slavonice a Jemnici, když tam jezdíte
• Uvést dojezd a jestli se doprava účtuje
• Nastavit v profilu na Googlu oblast působnosti místo adresy
• Zmínit i moravskou stranu, zákazník hranice krajů neřeší
• Doplnit reference z okolních obcí i s názvem obce

B2B web pro zemědělství a kovovýrobu vypadá jinak

Dačicko není jen řemeslo. Je tu zemědělství, kovovýroba a průmysl s tradicí, psací potřeby se odsud vozí po celé republice. Firmy, které dodávají do výroby nebo do zemědělství, potřebují jiný web než kadeřnictví. Nakupuje u nich člověk, který si vás předtím prověří a porovná se dvěma dalšími.

U zemědělských dodavatelů funguje sezonní obsah. Před jarem servis techniky, v létě sklizňové služby, na podzim osiva a hnojiva. Tři stránky, které se každý rok jen aktualizují, chytí poptávku přesně ve chvíli, kdy ji zákazník opravdu řeší, a zbytek roku nestojí nic.

Rozdíl proti městu je i v důvěře. Na Dačicku se firmy znají, takže fotografie majitele a reálného týmu funguje líp než jakýkoli slogan. Anonymní web s fotobankou působí, jako by firma byla odjinud, a to je tady spíš minus než neutrální stav.

• Seznam strojů a kapacit s čísly, ne obecné popisy
• Kdo je kontakt a na jakém telefonu, ne obecná adresa
• Reference včetně odvětví a rozsahu dodávky
• Dokumenty ke stažení, katalog nebo technický list
• Kariérní část, protože lidí je na venkově nedostatek

Lokální SEO na hranici tří krajů

Technicky je to jednoduché. Profil na Googlu, jednotné údaje, titulek s oborem a městem, strukturovaná data, rychlé načtení. Rozdíl proti krajskému městu je v tom, že tady stačí udělat základ pořádně a jste nahoře. Nemusíte psát dvacet článků ani shánět desítky odkazů.

Doporučuju navíc zápis do katalogů na obou stranách hranice, protože zákazníci z Vysočiny a z Jihomoravského kraje hledají jinak než ti jihočeští. Odkaz z webu obce nebo z místního spolku má tady větší váhu než v Praze, protože takových odkazů je málo a jsou skutečné.

Recenze na Googlu jsou na malém trhu obzvlášť silné. Deset poctivých hodnocení od místních přebije konkurenci s nulou. Doporučuju o recenzi žádat systematicky po dokončení zakázky, ideálně odkazem v SMS. Za rok jich máte dvacet a je to nejlevnější marketing v okolí.

Kdy se web v Dačicích zaplatí

Na malém trhu je klíčová jediná otázka: kolik vám nese jedna zakázka. Podle toho se dá spočítat, jak rychle se investice vrátí. U řemesla s průměrnou zakázkou kolem dvaceti tisíc stačí jediná objednávka navíc za rok, aby web od 19 990 Kč dával smysl.

Z toho plyne doporučení. Kadeřnictví nebo kosmetika si vystačí s webem od 19 990 Kč a Provozem za 990 Kč měsíčně. Kovovýroba nebo stavební firma má sáhnout po Growth Systemu od 39 900 Kč, protože jedna zakázka navíc pokryje celý rozdíl a poptávkový systém s měřením zaplatí sám sebe.

Empire od 79 900 Kč na Dačicku většinou nedává smysl. Doporučuju ho jen firmám, které dodávají mimo region a mají obchodní tým. Nemá cenu kupovat velký systém pro trh, kde vás živí padesát zákazníků, které znáte jménem.

Co dělat, když web nevydělá

Stává se to a je lepší to říct předem než po půl roce. Nejčastější důvod na malém trhu je, že firma prodává něco, po čem lidé v okolí nehledají. Web to nespraví. Spraví to změna nabídky nebo rozšíření dosahu na větší města v okolí.

Druhý nejčastější důvod je, že web nikdo nespravuje. Ceník z roku 2024, otevírací doba, která neplatí, telefon na člověka, který už ve firmě nepracuje. Tohle stojí víc zakázek než jakýkoli design a Provoz za 990 Kč měsíčně existuje přesně proto, aby se to nestalo.

Třetí důvod je netrpělivost. Organické výsledky na Dačicku přicházejí za dva až čtyři měsíce, ne za dva týdny. Pokud potřebujete poptávky hned, je levnější pustit malou reklamu s rozpočtem tři sta korun denně a měřením za 6 900 Kč než přestavovat web podruhé.

Časté otázky

Má web smysl, když má město jen sedm tisíc obyvatel?

Má, ale s jiným očekáváním. Nepočítejte stovky návštěv, počítejte desítky velmi konkrétních lidí, kteří vás už zvažují. U řemesla s průměrnou zakázkou kolem osmnácti tisíc stačí dvě zakázky navíc a web za 19 990 Kč je zaplacený. Rozhoduje důvěryhodnost a rychlý kontakt, ne čísla v návštěvnosti.

Jak se dostanu na zakázky v Telči a Slavonicích?

Vlastní stránkou pro každé z těch měst, s reálným textem, referencemi odtamtud a informací o dojezdu. K tomu nastavená oblast působnosti v profilu na Googlu místo pevné adresy. Konkurence je tam nižší než v krajských městech, takže se do první trojky dá dostat během tří až pěti měsíců bez placené reklamy.

Kolik stojí provoz webu, když nechci nic řešit?

Provoz vychází na 990 Kč měsíčně a zahrnuje hosting, doménu, zálohy, aktualizace a drobné opravy. Když chcete průběžně měnit ceníky, sezonní nabídky nebo texty, je na to Péče za 2 990 Kč měsíčně. Kdo nechce platit měsíčně, dostane přístupy a návod, jak si obsah upravit sám.