Tvorba webu Sezimovo Ústí

V Sezimově Ústí čtou váš web dva lidé: nákupčí, který shání subdodavatele, a člověk hledající práci blíž než v Táboře. Většina zdejších webů nemluví ani s jedním z nich.

Sezimovo Ústí není samostatný trh, ale část táborské aglomerace

Sezimovo Ústí má kolem sedmi tisíc obyvatel. Když k tomu přidáte Tábor a Planou nad Lužnicí, mluvíme o souvislé oblasti s víc než čtyřiceti tisíci lidmi, kterou drží pohromadě práce i doprava. Pro web to znamená jednu věc: cílit jen na název vlastního města je zbytečné omezení.

Většina zdejších firem prodává i do Tábora a půlka poptávek přijde od lidí, kteří rozdíl mezi Sezimovým Ústím a Táborem vůbec neřeší. Stránky proto stavím tak, aby fungovaly na obě jména, aniž by to působilo nuceně. Slouží k tomu reference, mapa a texty psané z pohledu zákazníka.

Zároveň platí, že místní adresa je výhoda, kterou táborské firmy nemají. U průmyslu rozhoduje, jak rychle jste u stroje. Když napíšete, že do zdejší průmyslové zóny dorazíte do dvaceti minut a máte techniky v pohotovosti, mluvíte řečí, které nákupčí okamžitě rozumí.

Web pro nákupčího se nečte jako web pro spotřebitele

Nákupčí z výrobní firmy nehledá inspiraci. Má poptávku, termín a rozpočet a potřebuje během dvou minut zjistit, jestli mu vaši firmu má smysl oslovit. Když to nezjistí, jde na další web. Nezavolá, aby se doptal, protože poptává současně u pěti dodavatelů. Web tady nahrazuje první telefonát.

Seznam níž je minimum, které musí být na webu výrobní firmy vidět bez zdlouhavého hledání. Není to o délce textu, ale o tom, že každá položka odpovídá na otázku, kterou si nákupčí stejně položí. Když odpověď nenajde, dosadí si tu horší variantu.

Poslední bod podceňuje skoro každý. Obecná adresa typu info na firmě znamená, že poptávka někde leží. Přímé jméno a číslo zkracuje reakci na hodiny a v subdodávkách vyhrává ten, kdo odpoví první. Znám klienty, kteří vyhráli zakázku jen tím, že se ozvali ještě týž den.

• výčet technologií s parametry, tedy rozměry stolu, maximální průměr, tonáž nebo přesnost
• materiály, se kterými pracujete, a ty, se kterými zásadně ne
• obvyklá velikost série, protože kusovka a tisícovka jsou dvě různé firmy
• termíny alespoň orientačně, například standardně do tří týdnů
• certifikace a systém řízení kvality, pokud je máte
• poptávkový formulář s možností přiložit výkres, ideálně víc souborů najednou
• jméno a přímý telefon na člověka, který poptávky vyřizuje

Kariérní stránka je tady důležitější než blog

Táborsko má nízkou nezaměstnanost a výrobní firmy se perou o lidi. Inzerát na pracovním portálu stojí tisíce a člověk stejně jde nejdřív na váš web podívat se, jak to u vás vypadá. Když najde jen kontaktní formulář a větu hledáme šikovné lidi, klikne pryč a jde jinam.

Kariérní sekce, která opravdu funguje, stojí na čtyřech věcech: reálné fotky provozu, konkrétní pozice s náplní práce, mzdové rozpětí a jméno člověka, kterému se hlásíte. Vše ostatní je doplněk. Uchazeč se rozhoduje podle toho, jestli si dokáže představit, kde bude stát.

Tahle sekce se dá postavit jako součást webu a u výrobní firmy se zaplatí jednou obsazenou pozicí. Když spočítáte, co stojí inzerce a čas personální agentury, jsme na částce vyšší, než je celý web. U klientů z jihu Čech je to nejčastější důvod, proč se web vůbec staví.

• fotky dílny a lidí, kteří v ní opravdu pracují
• mzdové rozpětí, protože inzeráty bez čísla mají výrazně méně reakcí
• směnnost napsaná rovnou, aby nikdo nechodil zbytečně
• co firma dává navíc, konkrétně, ne jen přátelský kolektiv
• jednoduchý formulář na tři pole a možnost poslat životopis později
• jméno a telefon na mistra nebo personalistu

Lokální SEO ve stínu Tábora

Vyhledávání v této oblasti má dvě roviny. Lidé z okolí hledají s Táborem, protože je to jméno, které znají. Firmy z jiných krajů hledají obor a kraj, tedy třeba obrábění jižní Čechy. Web musí obstát v obou, jinak přicházíte buď o místní zakázky, nebo o ty větší.

Prakticky to znamená stránku na obor s krajem, stránku na obor s Táborem a firemní profil na Googlu s adresou v Sezimově Ústí a oblastí působnosti přes celé Táborsko. Profil doplňuji fotkami z výroby, protože u průmyslu fungují líp než logo. Google navíc řadí profily s čerstvými fotkami výš.

U firem, které prodávají jiným firmám, sleduju ještě jednu věc. Poptávky často chodí z vyhledávání konkrétního stroje nebo technologie. Když máte v hale stroj s konkrétním označením, patří jeho jméno na web. Je to dotaz s malým objemem a velkou hodnotou, protože kdo ho zadá, ten přesně ví, co chce.

Co potřebuje výrobní firma a co to stojí

Ceny mám pevné a říkám je hned. Web od 19 990 korun, Growth System od 39 900 korun, Empire od 79 900 korun. Provoz 990 korun měsíčně, Péče 2 990 korun měsíčně. Termín sedmi dní od dodání podkladů platí i u průmyslu, protože podklady tam většinou už existují.

Rozdíl mezi variantami je v tom, kolik práce web odvede za vás. Vizitka jen potvrdí, že firma existuje. Systém sbírá poptávky, měří je a posílá je tam, kde je někdo skutečně vyřídí, včetně upozornění, aby nezůstaly ležet přes víkend.

Většina výrobních firem z Táborska si vystačí se základním webem a Péčí. K měření a kampaním se dostáváme obvykle až po prvním roce, kdy je vidět, které poptávky mají smysl a které jsou ztráta času. Do té doby stačí sledovat, kolik jich dorazí a odkud.

Fotky z dílny rozhodují víc než texty

Nejlepší investice, kterou u výrobního webu vidím, je půlden s fotografem přímo v provozu. Ne naaranžované záběry, ale skutečná práce, uklizené stroje, hotové díly a lidé u nich. Nákupčí z fotky pozná víc než z celého textu, protože vidí, jestli u vás vládne pořádek.

Fotografie stažené z internetu poznají všichni a dělají přesný opak toho, co mají. Když má strojírenská firma na úvodu obrázek robotické ruky z reklamy, čtenář si domyslí, že skutečná dílna vypadá hůř. Radši horší vlastní fotka než dokonalá cizí. Platí to i pro kariérní sekci.

S fotkami pomáhám s výběrem a s pořadím, samotné focení nechávám na místním fotografovi, kterého klient sežene levněji než přes agenturu. Za tři až pět tisíc korun máte materiál, který web utáhne roky. Použijete ho navíc i na firemní profil, do inzerátů a na sociální sítě.

Časté otázky

Má smysl web, když prodáváme jen několika stálým odběratelům?

Má, ale z jiného důvodu. Stálý odběratel vás nehledá, zato vás prověřuje jeho nový nákupčí, banka, pojišťovna i uchazeč o práci. Web je tady doklad, že firma funguje a má pořádek v tom, jak vypadá navenek. Druhý důvod je nábor, který dnes běží přes web u všech výrobních firem.

Kolik stojí cizojazyčná verze?

Anglickou nebo německou verzi řeším v rámci Empire od 79 900 korun, kde je vícejazyčnost součástí zadání. U menšího webu se dá udělat zjednodušená verze na jedné stránce s technologiemi a kontaktem, což pro první poptávku ze zahraničí bohatě stačí. Rozhoduje, jestli reálně chcete exportovat.

Jak rychle se dá web spustit, když nemáme skoro žádné podklady?

Za sedm dní od chvíle, kdy podklady mám. Když nejsou, sedneme si na hodinu a vytáhnu je z vás hovorem, texty napíšu sám a vy je jen schválíte. Nejdéle trvá focení provozu, proto ho zadávám jako první úkol hned po podpisu, ne až v půlce stavby.