Tvorba webu Vodňany

Ve Vodňanech hledá vaši službu pár desítek lidí měsíčně. Zní to jako málo, dokud si nespočítáte, že k naplnění kapacity vám stačí tři z nich.

Trh Vodňan není město, ale okruh třiceti kilometrů

Vodňany mají necelých sedm tisíc obyvatel. Přidejte Bavorov, Netolice, Protivín, Číčenice a okolní vesnice a jste na dvaceti tisících lidech. Strakonice a Písek jsou dvacet minut autem, České Budějovice čtyřicet. Tohle je reálný trh vodňanské firmy a podle něj se má web stavět, ne podle hranic katastru města.

Objemy hledání jsou nízké. Dotaz jako zámečník Vodňany má klidně jen dvacet hledání měsíčně. Zní to jako důvod nic nedělat, ale ten výpočet je špatně. Když z dvaceti lidí přijde na web osm, ozvou se dva a jeden nechá zakázku za dvacet tisíc, zaplatil se celý web během jediného měsíce.

Malý trh má ještě jednu výhodu. Konkurence je slabá a v některých oborech úplně chybí, takže se dá obsadit první místo bez placené reklamy a bez roční práce. Ve Strakonicích nebo v Písku by totéž stálo desetkrát víc úsilí. Kdo to udělá dřív, drží pozici roky a pak se skoro udržuje sama.

Rybníkářství: web pro výlovy, sádky a Vánoce

Vodňany jsou spojené s rybníkářstvím po staletí a sídlí tady fakulta rybářství a ochrany vod. Ryba je tu obor, ne koníček. Sádky, chov, násady, prodej živých ryb, dodávky do restaurací. Sezona se ale sype do dvou měsíců, do října a listopadu, a před Vánoci prakticky do jednoho jediného týdne.

Web pro takový provoz nepotřebuje e-shop. Potřebuje termíny, ceny a předobjednávku. Zákazník chce vědět, kdy se loví, kolik stojí kilo kapra, jestli rybu vykucháte a v kolik si ji může vyzvednout. Když to na webu nenajde, zavolá konkurenci, protože o Vánocích nikdo nečeká na odpověď do zítřka.

• Termíny výlovů a prodejních dnů na hlavní stránce, aktualizované každý týden
• Ceník za kilogram podle druhu ryby, klidně s poznámkou o pohyblivé ceně
• Předobjednávka na Vánoce s výběrem váhy a času vyzvednutí
• Informace o zpracování, tedy jestli rybu vykucháte a stáhnete
• Sekce pro velkoodběratele: restaurace, násady, přeprava živých ryb
• Fotky ze sádek a z výlovu, ne obrázky z fotobanky

Zemědělství a agro služby: web hlavně kvůli lidem

Zemědělství drží celé Vodňansko. Rostlinná výroba, chov, služby sklizně, opravy techniky, prodej ze dvora. Weby těchto podniků obvykle vůbec neexistují, nebo je někdo udělal před deseti lety a od té doby se nezměnily. Přitom právě tady má web tři jasné úkoly a ani jeden z nich není přímý prodej.

První úkol je nábor. Sehnat traktoristu nebo mechanika je v okrese Strakonice těžší než sehnat odběratele. Druhý úkol je důvěryhodnost před obchodním partnerem, který si vás ověří v rejstříku a hned potom na webu. Třetí je prodej ze dvora směrem k místním, tedy brambory, maso, med a vejce.

Na tohle všechno stačí web na pět podstránek za 19 990 Kč. Není potřeba e-shop a není potřeba systém. Potřeba je aktuální otevírací doba prodeje, telefon, jména lidí, fotky techniky a jedna stránka pro uchazeče o práci. Většina konkurence v okolí tohle nemá a v tom je celá výhoda.

Nízký objem hledání, vysoká konverze

Malé objemy hledání mají jednu velkou výhodu, kterou statistika neukáže. Kdo hledá autoservis Vodňany, ten ho potřebuje dnes a je připravený zavolat. Konverzní poměr takového dotazu bývá deset až dvacet procent, kdežto u obecného dotazu bez lokality jedno až dvě. Deset správných návštěv je víc než tisíc náhodných.

Základ je profil Firma na Googlu, protože v malém městě se rozhoduje v mapovém výpisu. Pět recenzí vás dostane nad firmu bez recenzí, patnáct vás udrží nahoře. Recenze se sbírají hned po dokončení práce, ne kampaní jednou za rok, a odpovídá se na všechny, i na ty nepříjemné.

• Podstránky pro Bavorov, Netolice, Protivín a Číčenice, každá s vlastním textem
• Recenze od místních, ideálně se jménem obce přímo v textu
• Zápis do katalogů a odkaz z webu města, spolku nebo sponzorované akce
• Rychlost webu pod dvě sekundy, protože signál mimo město bývá slabý
• Kontakt v hlavičce i v patičce jako klikací telefon
• Aspoň orientační ceník, jinak vám lidé volají výhradně kvůli ceně

Kolik to stojí a kolik zakázek to zaplatí

Ceny držím stejné pro Vodňany i pro Prahu, protože práce je stejná. Web začíná na 19 990 Kč a je hotový do sedmi dní. Systém s objednávkami, rezervacemi nebo napojením na sklad stojí od 39 900 Kč. Provoz vychází na 990 Kč měsíčně, péče s průběžnými úpravami obsahu na 2 990 Kč měsíčně.

Zajímavější než cena je ale otázka, kolik zakázek ji zaplatí. U řemesla to bývá jedna, u služby s nízkou marží spíš deset. Podle toho se dá dopředu říct, jestli má web smysl hned, nebo jestli je lepší začít u profilu na Mapách a recenzí, které nestojí ani korunu.

Když ve vašem oboru web nikdo nemá

Ve Vodňanech je běžné, že ve vašem oboru nemá pořádný web nikdo. To vypadá jako důvod ho taky nemít, ale je to přesně naopak. Kdo přijde první, obsadí hlavní dotazy a další firma už ho odtud nedostane bez několikanásobně větší investice. Tahle výhoda drží roky, ne měsíce.

Nedělal bych to složitě. Pět podstránek, orientační ceník, tři reference, telefon a mapa. Když se za půl roku ukáže, že to nese, dá se doplnit objednávkový systém, rezervace nebo měření. Stavět rovnou velký systém pro trh o dvaceti tisících lidech je luxus. Peníze mají jít do toho, co se ověří.

Poslední rada je o vytrvalosti. Malý trh reaguje pomaleji, výsledky přicházejí ve druhém a třetím měsíci a v prvních týdnech to vypadá, že se neděje nic. Kdo web po měsíci odepíše, zaplatil ho zbytečně. Kdo mu dá čtvrt roku a přidá recenze, obvykle volá překvapený.

Časté otázky

Má smysl SEO ve městě, kde hledá dvacet lidí měsíčně?

Má, protože se počítá hodnota zakázky, ne návštěvnost. Dvacet hledání znamená zhruba osm návštěv a jednu až dvě poptávky měsíčně. U řemesla je jedna poptávka za dvacet tisíc a web je zaplacený. Navíc je konkurence slabá, takže se první místo drží roky prakticky bez další investice.

Potřebuje rybářství e-shop?

Ve většině případů ne. Živá ryba se neposílá poštou a prodej je vázaný na sádky a termíny. Co potřebujete, je jasný ceník za kilogram, termíny výlovů a předobjednávkový formulář na Vánoce s výběrem váhy a času vyzvednutí. To zvládne web za 19 990 Kč, e-shop za desítky tisíc je tady zbytečný.

Kolik zaplatíme dohromady za první rok?

Nejčastější kombinace vychází takhle. Web 19 990 Kč jednorázově, provoz 990 Kč měsíčně, tedy 11 880 Kč za rok. Dohromady necelých 32 000 Kč. Kdo chce průběžné úpravy obsahu, přidá péči za 2 990 Kč měsíčně. Měření Pixel a CAPI za 6 900 Kč se vyplatí až firmám, které opravdu inzerují.