Tvorba webu Dobříš

Dobříš je čtyřicet minut od Prahy po D4 a to mění úplně všechno. Zákazník má srovnání s pražskými firmami, ale rozpočet místní, a web musí tenhle rozpor vyřešit dřív, než zvedne telefon.

Čtyřicet minut od Prahy zvedá laťku

Dobříš má kolem devíti tisíc obyvatel a velká část z nich dojíždí do Prahy. Tihle lidé jsou zvyklí na weby, které fungují na mobilu, mají online objednání a odpověď dorazí do hodiny. Když jim místní firma nabídne stránku s fotkami z roku 2015 a formulář, který nikdo nečte, srovnání dopadne špatně.

Zároveň je tu výhoda, kterou pražské firmy nemají. Dodavatel z Dobříše bývá levnější, dostupnější a osobnější. Tenhle argument ale musí být na webu napsaný. Jedna věta o tom, že vyjíždíte do Prahy a na jihozápad od ní bez příplatku za dopravu, dokáže zvednout počet poptávek o desítky procent.

Prakticky to znamená dva cíle na jednom webu. Místní zákazník hledá blízkost a jméno, které zná. Pražský zákazník hledá kapacitu, termín a cenu. Obojí se dá obsloužit, pokud se hned na úvodní stránce rozdělí cesta. Stačí dvě tlačítka nebo dvě podstránky, nic složitějšího se vymýšlet nemusí.

Zámek, Brdy a sezona: kdo z návštěvnosti opravdu žije

Zámek Dobříš s francouzskou zahradou a anglickým parkem táhne návštěvníky celý rok a Brdy se po otevření vojenského újezdu staly jedním z nejnavštěvovanějších míst středních Čech. Na tom se dá stavět, ale jenom v některých oborech. Kavárna, penzion, půjčovna kol, restaurace a řemeslné výrobky mají z čeho brát.

Návštěvník Brd hledá jinak než místní. Píše dotazy typu kam na výlet Brdy, parkování Padrťské rybníky nebo občerstvení u rozhledny. Podnik, který má na webu jednu poctivou stránku s tipy na trasu a s odkazem na sebe, si tyhle lidi přivede zadarmo. Tohle je jediná forma blogu, která v regionu dává smysl.

• Stránka s výletními tipy, ve které je vaše provozovna přirozeným zastavením
• Otevírací doba zvlášť pro sezonu a mimo sezonu, viditelná bez rolování
• Parkování a dostupnost, tedy kolik míst máte a jestli se platí
• Menu nebo ceník napsaný v textu, ne vyfocený jídelní lístek
• Rezervace přes formulář i telefon, obojí vedle sebe
• Fotky pořízené v létě i na podzim, aby web nevypadal celý rok stejně

Firmy, které jezdí za prací do Prahy

Velká část dobříšských stavebních, montážních a dopravních firem pracuje v Praze. Pro pražského klienta jste ale neznámé jméno z okresu Příbram a musíte to vyvážit důkazy. Fotky vlastní techniky, jména lidí v týmu, číslo pojistky odpovědnosti a tři až pět realizací s adresou a rozsahem. Nic z toho nestojí peníze, jenom hodinu focení.

Druhá věc je termín. Pražský zákazník se ptá, kdy můžete nastoupit, dřív než na cenu. Když je na webu napsané, že nabíráte na říjen a listopad, ušetříte si polovinu hovorů. Kdo to má vyřešené, obvykle vyhraje nad firmou, která na tuhle otázku odpovídá až v e-mailu za dva dny.

Cena je třetí filtr. Nemusíte zveřejňovat ceník do koruny, ale rozpětí ano. Věta o tom, že běžná rekonstrukce bytu 2+kk vychází mezi 350 000 a 600 000 Kč podle rozsahu, odradí ty, kdo hledají za sto tisíc, a přitáhne ty, kdo počítají reálně. Ušetřený čas je tady hlavní zisk.

Lokální SEO na Dobříšsku: dva okruhy dotazů

Dotazy s Dobříší mají malý objem. Elektrikář Dobříš nebo penzion Dobříš se hledá v řádu desítek za měsíc. Zato dotazy bez lokality, tedy třeba rekonstrukce koupelny, mají objem obrovský a konkurují vám pražské firmy s rozpočtem, který nemáte. Odpověď je někde uprostřed, tedy v okruhu obcí kolem Dobříše.

Prakticky to znamená samostatné podstránky na Mníšek pod Brdy, Novou Ves pod Pleší, Starou Huť, Nový Knín, Rosovice a Příbram. Ne kopie jedné stránky s vyměněným názvem, to vyhledávač pozná a odmítne. Každá potřebuje aspoň jednu vlastní realizaci z místa a pár vět, které dávají smysl i člověku.

K tomu profil Firma na Googlu s aktuálními fotkami a odpověďmi na recenze. V mapovém výpisu se rozhoduje víc než ve výsledcích vyhledávání, hlavně na mobilu. Firma s dvaceti recenzemi a průměrem 4,8 vyhraje nad firmou bez recenzí, i kdyby měla horší web. Sbírat recenze proto patří do rutiny, ne mezi jednorázové úkoly.

• Jedna podstránka na jednu obec, každá s vlastní realizací a vlastním textem
• Profil Firma na Googlu se čtyřmi kategoriemi a fotkami z posledního měsíce
• Prosba o recenzi odeslaná do dvou dnů po dokončení zakázky
• Odkaz z webu místních novin, spolku nebo akce, kterou podporujete
• Rychlost načtení pod dvě sekundy, měřeno na mobilu a ne na firemním počítači
• Kontaktní telefon jako klikací odkaz v hlavičce každé stránky

Ceník: Dobříš proti pražské agentuře

Pražské agentury pracují s režií, kterou jednotlivec nemá. Tři lidé na projektu, projektový manažer, schůzky a fakturace po fázích. Výsledek bývá dobrý, ale trvá měsíce a stojí několikanásobek. Pro firmu z Dobříše, která potřebuje web na jaro a ne na příští rok, to je špatný obchod bez ohledu na kvalitu.

Pracuju sám a s vlastním systémem, takže stejný rozsah zvládnu za týden. Nejde o slevu z kvality, jde o to, že mezi zadáním a stavbou nestojí pět lidí. Níže je srovnání, které vychází z nabídek, jaké klienti běžně dostávají, než se ozvou mně.

Sedm dní od zadání ke spuštění

Termín do sedmi dní není marketingová fráze, je to způsob práce. První den hovor a zadání, druhý den struktura a texty, třetí a čtvrtý den návrh, pátý a šestý den stavba a obsah, sedmý den kontrola a spuštění. Podmínkou je, že fotky a podklady dodáte hned, ne za tři týdny.

Nejčastější zdržení je vždycky na straně zadavatele. Chybí logo ve slušném rozlišení, chybí fotky provozu, nikdo neví, co má být na kontaktní stránce. Když si tohle připravíte předem, jde termín dodržet bez kompromisů. Když ne, posune se dodání přesně o tolik dní, o kolik se čeká na podklady.

Po spuštění následuje měsíc, ve kterém se web ladí podle chování lidí. Kde odcházejí, na co klikají, který formulář nedokončí. Tenhle měsíc udělá s výsledky víc než celý týden návrhu, proto ho nevynechávám. Úpravy v prvním měsíci jsou součástí dodávky. Teprve pak se dá říct, jestli web funguje.

Časté otázky

Poznají pražští zákazníci, že jsme firma z okresu?

Poznají a je to spíš výhoda. Dobříš je od Prahy čtyřicet minut po D4, takže dojezd není problém, a cena bývá nižší než u pražské konkurence. Na webu proto píšu jasně, odkud jezdíte a kam, včetně toho, že dopravu do Prahy neúčtujete zvlášť. Skrývat lokalitu je chyba, kterou dělá spousta firem.

Má smysl psát o Brdech a zámku, když prodáváme něco jiného?

Jen pokud jsou vaši zákazníci návštěvníci. U kavárny, penzionu nebo půjčovny kol to smysl dává a přivede to lidi zadarmo. U stavební firmy nebo účetní kanceláře je to ztráta času. Obsah má odpovídat na to, co hledá váš zákazník, ne na to, čím je město známé v turistickém průvodci.

Opravdu je web hotový do sedmi dní?

Ano, pokud dodáte podklady hned. Sedm dní počítám od chvíle, kdy mám texty, fotky a logo. První den zadání, druhý struktura, třetí a čtvrtý návrh, pátý a šestý stavba, sedmý kontrola a spuštění. Když se čeká na fotky tři týdny, posune se termín o tři týdny a nemá cenu předstírat opak.